Resposta curta: entre 15.000 e mais de 300.000 euros. O intervalo é tão largo porque «sala de reabilitação tecnológica» pode significar um equipamento de estimulação propriocetiva do tamanho de uma mala ou um exoesqueleto de marcha com dois sistemas de avaliação ao lado. Neste artigo explicamos o que há em cada escalão, o que cabe em cada orçamento e que custos não aparecem na etiqueta. Sem truques e sem lhe pedir o e-mail antes.
Porque é que ninguém lhe dá o número na primeira chamada
Quem vende tecnologia de reabilitação tende a fugir à pergunta do preço até ter feito a demonstração. Compreendemos, mas achamos que é um erro: o diretor de um centro precisa de saber se um investimento está no seu intervalo antes de lhe dedicar uma manhã. Se não está, é melhor sabê-lo cedo. Se está, a demonstração aproveita-se muito melhor.
Por isso, aqui ficam os números, em intervalos reais de mercado, para três tipos de sala. Os orçamentos são indicativos e mudam com a configuração, mas a ordem de grandeza é a que é.
Cenário 1 · A sala de arranque: entre 15.000 e 80.000 €
É o ponto de entrada. Um único equipamento que traga algo que o centro não consegue fazer com as mãos: medir objetivamente, dar biofeedback em tempo real ou estimular de uma forma que a terapia manual não alcança.
Neste escalão cabem, por exemplo:
- Um sistema de estimulação propriocetiva funcional na sua configuração básica, à volta dos 15.000–20.000 €. Serve para membro inferior ou superior, transporta-se entre salas e funciona tanto com o doente neurológico como com o traumatológico ou desportivo em fase de recuperação.
- Uma parede interativa de exercício funcional com biofeedback, entre 60.000 e 80.000 € conforme os módulos. É o equipamento mais transversal do catálogo: treino de equilíbrio, força e controlo motor com dados no ecrã, válido para lesão de joelho, ombro, anca, AVC ou desportista em readaptação. Ocupa o espaço de uma parede e não exige obras.
Para quem é: uma clínica de fisioterapia que quer diferenciar-se, uma unidade de reabilitação desportiva que precisa de objetivar o regresso à atividade, ou um centro que começa a tratar o doente neurológico e quer uma primeira ferramenta.
O que obtém: relatórios com dados, sessões mais atrativas para o doente e uma razão concreta para o escolherem a si.
Cenário 2 · A sala completa: entre 130.000 e 250.000 €
Aqui entra um equipamento âncora: o que define a sala e o tipo de doente que vai poder tratar. É onde o investimento começa a mudar o posicionamento do centro, e não só o seu equipamento.
As três opções habituais, conforme a especialidade:
- Exoesqueleto de marcha (à volta de 130.000 €): para centros com doente neurológico — AVC, lesão medular, dano cerebral — que precisa de voltar a caminhar. É o investimento mais visível e o que mais atrai referenciações. A formação da equipa é longa, e isso é uma vantagem: quando termina, a sua equipa tem uma qualificação que muito poucos centros podem acreditar.
- Plataforma robótica de avaliação e treino do equilíbrio (cerca de 145.000 €): a opção mais versátil. O mesmo equipamento faz avaliação objetiva do risco de queda em idosos, protocolos de joelho e tornozelo em traumatologia e testes de rendimento em desportistas. Se o seu centro trata de tudo, este é o equipamento que trabalha para todos.
- Passadeira instrumentada de análise da marcha com suspensão de peso (à volta de 105.000–110.000 € o conjunto): para centros de traumatologia e neurologia que precisam de reeducar a marcha em segurança e medi-la sessão a sessão.
Para quem é: centros que já têm volume de doentes e querem tornar-se referência da sua zona numa especialidade concreta.
O que obtém: capacidade para tratar doentes que hoje referencia para fora, relatórios que justificam a evolução perante o doente e perante quem paga, e um argumento comercial que nenhum centro sem tecnologia consegue replicar.
Cenário 3 · A sala de referência: a partir de 300.000 €
Combinações de dois ou mais equipamentos que se complementam. Não é «ter mais máquinas»: é cobrir o percurso completo do doente, da avaliação à alta.
Duas configurações que vemos com frequência:
- Parede interativa + sistema de suspensão de peso multidirecional (uns 230.000 € o conjunto): exercício funcional intensivo com segurança total para doentes com défice de equilíbrio severo. Habitual em centros neurológicos, cada vez mais frequente em unidades de idosos.
- Exoesqueleto + plataforma de equilíbrio: a sala neurológica completa. Marcha por um lado, equilíbrio e tronco por outro, com dados objetivos de ambos.
Para quem é: hospitais, grandes centros de neurorreabilitação, fundações com financiamento externo e clínicas privadas com um plano de crescimento claro.
A este nível, a conversa deixa de ser «que equipamento compro» e passa a ser «que doente quero atender daqui a três anos». É uma conversa diferente, e merece um dossiê diferente.
O que não está na etiqueta
É aqui que muitos orçamentos se desviam. Estes são os conceitos que convém perguntar sempre, e o que costumam representar:
| Conceito | O que esperar |
|---|---|
| Envio | Tarifa fechada por fabricante, entre 900 e 5.000 € conforme o equipamento e a origem. Peça-a fechada: não aceite «conforme cotação». |
| Instalação | Alguns fabricantes cobram-na à parte, tipicamente 5 % sobre o equipamento. Outros incluem-na. |
| Formação | Deveria estar incluída e certificada. Se lhe cobram à parte, pergunte porquê. |
| Licenças de software | Atenção aqui. Alguns equipamentos incluem o primeiro ano e a partir do segundo a licença é à parte. Que lho digam no primeiro dia, não no segundo ano. |
| Manutenção | Contratá-la com o equipamento costuma ser bastante mais barato do que contratá-la depois. Em alguns casos, depois já não é possível. |
| Obras | Normalmente nenhuma. Nem reforço de pavimento nem obra civil. São precisas tomadas elétricas e acesso para palete. |
Regra prática: some entre 5 e 10 % ao preço do equipamento para ter o orçamento real de arranque. Se o fornecedor não lhe consegue dar esse número fechado antes de assinar, não está a ser claro consigo.
E depois, usa-se?
Esta é a pergunta que decide de verdade se o investimento vale a pena, e a que menos se faz.
Um equipamento bem integrado na agenda de um centro trabalha entre 5 e 9 sessões por semana por fisioterapeuta, conforme o tipo de dispositivo. Isso, a um preço de sessão entre 70 e 80 euros, é a base de qualquer cálculo de amortização sério. Um equipamento que fica no armário nunca se amortiza, por mais barato que tenha sido; um que trabalha todos os dias paga-se sozinho num prazo razoável.
Sobre o que faz com que um equipamento se use — e o que faz com que se abandone — falaremos noutro artigo. Adiantamos a ideia central: não depende da máquina, depende da formação e das primeiras quatro semanas.
Como decidir sem se enganar
Três perguntas, por esta ordem:
- Que doente quero tratar que hoje não consigo? Não «que equipamento me agrada». O doente decide o equipamento, não o contrário.
- Quantas sessões por semana lhe posso garantir? Se a resposta é «não sei», faça o cálculo antes de pedir orçamento.
- Quem vai formar a minha equipa e quem responde quando algo falha numa sexta-feira à tarde? O fornecedor importa tanto como a máquina.
Se quiser, vemo-lo com os seus números. Fale-nos do seu centro. Uma chamada de vinte minutos costuma ser suficiente para saber em que cenário está e se vale a pena continuarmos a falar. E se não encaixa, dizemos-lho nós antes de si.
